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知识点 | 搜索引擎推广网站的关键字研究

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发表时间:2017-05-04 14:20

  在互联网时代,越来越多的公司都投身于互联网营销,其中抢占搜索入口流量就显得异常关键,如何提升效率就要好好研究搜索关键字了。


  无论是习性投放关键词广告词,还是委托搜索引擎广告代理商投放,在制定关键词广告计划以及投放关键词广告时,都需要考虑一些基本问题:我的网站需要投放关键词广告吗?应该在那个阶段投放?在哪些搜索引擎上投放?应该如何选择关键词?如何设计关键词广告以及着陆页?如何设定关键词广告预算并对广告效果进行管理控制?要设计搜索引擎关键词广告就必须要解决的这些问题。


1、在网站运营的哪个阶段投放关键词广告

  根据网站自身的特点,选择合适的投放阶段:网站发布初期;有新产品发布并且希望得到快速推广时;在竞争激烈的领域进行产品推广时;当(与竞争者网站相比)网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时;希望对某些网页进行重点推广时。


2、搜索引擎广告平台的选择

  如果有充足的广告预算,可以选择在所有主流搜索引擎同时投放广告。这是因为不同的搜索引擎有不同的用户群体特征,如果自己的广告内容向尽可能多的用户传递,那么选择不同搜索引擎的组合是比较理想的。如果潜在用户群体特征比较明显,并且正好某个搜索引擎的用户特征吻合,那么在一个单一搜索引擎投放广告即可实现较好的营销效果。


  不仅用户的职业群体造成了使用搜索引擎倾向的差异,甚至不同地区用户使用搜索引擎的习惯也不大一样。


  以国内第二大移动搜索引擎UC神马搜索为例,其专注于移动端的搜索,有如下用户特征:男性用户占比60%,30岁以下用户占比65%,整体呈现年轻化态势,以互联网原住民为主,对搜索引擎有着极高的使用频率。这些用户行为特征为针对不同类型、不同地区的目标用户采用最有效的搜索引擎平台提供了参考依据。


3、关键词组合的选择

  一个网站的关键词可分为三大类型:核心关键词、关键词组合(含核心关键字的词组及句子)、语意扩展关键词(同义词、否定词、语境关联词等)。这些关键处又可以从通用性和专用性等角度进行分析。一般来说,通用性关键词组合的检索量大,但并不一定转化率高,顾客转化率高的关键词往往是比较专业的,或者多个关键词组合的检索。


  选择合适的关键词及关键词组合依赖于搜索引擎营销人员丰富的经验,以及对该行业产品特点和用户检索行为的深入理解。同时也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析,例如UC神马搜索提供的移动端搜索入口。


4、广告文案及广告着陆页面设计

  关键词广告形式比较简单,主要是简短的标题和一段简要的描述文字。在广告内容写作方面,与一般的分类广告类似,应达到让用户通过有限的信息获得关注并点击广告链接来到网站获取详细信息的效果。


5、关键词广告预算控制

  制定推广预算是任何一项付费推广活动必不可少的内容,例如在UC神马搜索投放关键词广告,不仅可以设定每天堆高广告费用限额,用户还可以自行设定每个关键词每次点击费用的高低,多付费将增加显示的机会,少付费则会有相应的减少。这样,但广告预算消费过于缓慢时,可以通过增加相关关键词数量,或者适当提高每次点击价格等方式获得更多的广告展示机会;反之,如果广告花费过高,则可以通过降低每天的过高费用限额或者减少关键词等方式进行费用控制。



6、关键词广告效果分析与控制

  服务提供商的关键词广告管理后台的各项数据时分析关键词广告基础,这些指标一般包括:每个关键词已显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。通过广告效果分析,如果发现某些关键词点击率过低,也有必要对这些关键词进行更换。另外,还可以结合网站流量统计分析数据进行对比分析。尤其是当有些关键词广告点击数据异常时(比如可能产生了点击欺诈),进行关键词广告效果分析与网站流量对比分析更为重要。


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